[原创翻译]中国直销案例研究：“自拍神器”Casio TRYX数码相机 文章编号：1256840891 创建于：2012-05-15 00:38:37 ===================== 楼主童鞋注：因为曾经有软件汉化的经历，多年来，我一直在关注文化差异对科 技产品销售的影响，同样，我也对中国科技产品一味效仿，“山寨”北美的设计（ 尤其是手机和平板)而心存不满和遗憾，在此翻译一篇关于“自拍神器”的case st udy，希望能够给大家一点启发 原帖在此，翻译有删节 http://dreamsberry.com/ecommerce-china/selling-to-china-case-study-cas io-tryx/ 中国直销案例研究：Casio TRYX数码相机 案例研究：Casio TRYX数码相机 方式：直销 电子商务平台：淘宝网 营销平台：中国微博网站，新浪微博等 运输：快递 最近在中国电商平台上的热门产品TRYX是很值得留出点时间来讨论的。当中国人 愿意花超出原价一倍的价钱去购买并未进入中国市场的TRYX的时候，在美国的我 们却大都对其闻所未闻。一款在一个国家并不成功的产品却在另一个国家极其热 销，对于CASIO来说实在是一件讽刺的事情。CASIO仅在日本、香港和美国销售TR YX，但美国的消费者们对TRYX并不领情，反倒是中国消费者对其青睐有加，但卡 西欧却杯具的只在美国而不是中国销售TRYX。接下来，就让我们看看这背后的故 事。 Casio TRYX，也就是Exilim-RX-TR-100，于2011年上半年（确切时间是4月）上 市，上市时价格为US$350，到了六月，就跌至$249.99，并偶尔以$199.99的价格 促销。七月刚过，TRYX在Amazon和BestBuy的网上销售价格就全面降至$199.99， 与之同时，在eBay上面人气较低的黑色款价格仅为160美金。从外形设计上讲，T RXY是极具创意的，它让用户可以从各种角度拍摄，包括自拍。它有黑白两种色 彩，白色款更受网上中国买家的青睐，但只有BestBuy的网上商店有售，而黑色 款则在更多的电商平台上发售。从九月份开始，TRYX开始了它在中国疯狂的热销 。 1. 为何TRYX在美国四处碰壁？ TRYX是充满创意的产品，但是对于老套的美国消费者来说，他们却无法接受如此 日系的产品。它看起来既不专业也不耐用。但它四处碰壁的根本原因大概还是成 像质量。我认为美国消费者对于购买相机更加保守和成熟。而TRYX却没有一个真 正的相机镜头。从照片中我们可以看到TRYX看起来就像一个电脑摄像头，它的镜 头看起来也是那么的不专业。据我在光学课程所学到的知识来看，在BestBuy所 展示的各类相机中间，TRYX不过就是个廉价的玩具。 2. 为何它在中国如此没天理的流行 好吧，你必须知道这就是互联网文化，中国文化，无论是网上的还是网下的。 a) 妹子们喜欢自拍，还喜欢在网上放自拍 b) 妹子们希望看起来更萌 c) 关于TRYX是“女神的自拍神器”以及相机的美颜功能让她们更好看的留言在网 上飞速的传播 d) 白富美的爸妈很有钱（无论是亲爹还是干爹），她们在掏钱买TRYX的时候不 会想得太多 e) 它制造了一批热爱自拍的妹子，不断地把她们用TRYX拍到好看的照片贴到网 上。这一点是致命的，因为这会带来更多希望效仿的人购买TRYX。 遗憾的是TRYX并不在中国发售，相关和日本的售价也要高于美国$199.99的售价 。顺带一提的是TRYX的创新外形设计和特有的HDR（动态范围曝光）技术对于热 爱自拍的妹子们来说是完美而又特别的选择。而且对于近距离的自拍来说，镜头 的素质倒是一个次要因素了。 3. 这究竟是如何开始的 一切的流言都始于新浪微博，一款由上市公司新浪（SINA）提供的微博服务。这 一切都是自发的，正因为如此，也是最有力的。因为如果这是CASIO的营销活动 的话，我们应当能看到Casio在中国销售TRYX。但有趣的是，一个月之后的今天 ，我们即使在网上也再难见到TRYX的踪影，Casio实际上已经停产了。在中国微 博就像是美国的Twitter，而且从我自己的观点来看，微博的功能较Twitter更丰 富。微博不仅时髦，而且操作也很简单，虽然并没有太多微博用户认识到这一点 ，但是微博正在成长为最强大的互联网营销工具。如果你在淘宝开店，你应该立 刻开一个微博账户，在今日的中国电商大潮中，微博将为你创造大批的销售先锋 。 4．仅仅是中国吗？中国电子商务=全世界华语社区的电子商务 在这个案例中，我学到了一个关于中国销售和电子商务的有趣事实。大多数情况 下，全世界的华人是一个完整而不可分割的网络社群，而无论他们身处何地。在 美国的华人一样会使用微博。我也亲眼看到大批的TRYX从淘宝店销往澳洲、加拿 大和欧洲。为何如此？因为那里有大批华人。所以当你思考中国电商的话题时， 实际上它是华语世界的电商。 5.对美国电商市场的影响 在TRXY在中国的疯狂抢购潮开始的一周后，我们有理由回望一下美国市场。在亚 马逊和大多数的美国电商，TRYX的售价反弹到$249.99。淘宝卖家可以召集他的 各种人脉从美国买回全部的TRYX并高价转卖。我曾经看到淘宝上的TRYX以人民币 3000元的价格销售，这接近于468美元（1美金对6.4人民币）。而这很可能是他 们只花168美元从ebay买到的。不难想象他们从中获得了多少利润。同样你也可 以想象你的产品直销到中国可以带来的利润。